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美容院如何越做越好?美容院老板应该清楚这几点
作者:雷翡士 发布时间:2019-09-11 点击数量:111

美容院由于顾客需求不一,很多顾客有一些自己专属的需求,其中包含了:整形、纹绣、开眼角、雕体等等,这些项目合作的时候,最大的原则就是合法合规,其次就是安全有效。
         随着国内经济的快速发展,颜值经济已经成为市场经济中的重要一环。在国民消费升级与颜值经济的不断驱动下,美业在中国也日益壮大。

 

大大小小的美容沙龙满街林立,竞争早已处在白热化阶段,新店接二连三地开业,广告量成倍增加……未来几年整个美容行业的规模还将翻倍。而美容行业规模在呈现令人欣喜的状态同时,也相应呈现出“高更迭”的状态。

 

 

招不到人、留不住客、赚不到钱……是当下美容实体店面临的问题;店铺不合适、美容服务不满意、费用高……美业人大感“生意越来越难做”,他们疑惑“美业真的进入了衰退期吗?我们的美业到底怎么了?”

 

在这一背景下,美容院等应该如何突围?

 

1
基础项目

 

这个项目是进店顾客每个人都要人手一卡的项目,也是保证顾客常年到店的项目,这个项目不一定是赚钱的,但是可以帮助你维护顾客的项目,这个项目的特性:

 

价格亲民。比如:常规的面护,很多店面护都已经不赚钱了,就是维护顾客的。

 

消费群体广。比如:补水护理、身体油压等,普及率较高,不适应的人群少,这样推广起来没有什么禁忌症。

 

流程简单。比如:肩颈调理、面部护理,只要是美容师、理疗师学了一段时间就会上手操作,不需要太大的专业性,不容易因人员流失而造成顾客流失。

 

2
业绩常规项目

 

 

大部分的美容院已经陷入基础面护、基础身体做的好,但是基本没钱赚,床效低的境况,无法自拔,常常通过厂家活动来刺激业绩提升,结果是导师到店有业绩,导师离店无业绩,顾客每次到店200-300客单价,美容师初级需求解决了,无法提升,业绩时好时坏,造成人员不稳定。

 

顾客来美容院最大的需求是什么?无非就是抗衰!大家都知道你长的丑,美容院是不能解决的,只能去整形医院,所以,美容院提供是防止衰老,而防止衰老又分:面部、身体器质性衰老,心理生理性衰老。

 

3
特殊项目

 

 

季节性、局部性项目都应该归到特殊项目中,例如:减肥、丰胸、卵巢等,这些项目基本都是特定人群,时效性较强,一般冬天很少美容院推减肥、丰胸项目,所以,这些项目都是提前在年度规划中做好推广时间,以及顾客需求调查后,才决定引进的,普及率非常低,但是目标精准,利润贡献高。

 

引进这类项目一定要提前从顾客那里得到调查资料,统计下到底有多少顾客有意向消费,大致愿意花多少钱变化自己,店家通过详细的数据决定自己进多少货,打多少钱,保障资金的利用率,减少库存提高店面效益,不应该盲目听从厂家的建议,武断引进项目,导致恶性销售,引起顾客流失!

 

4
专属项目

 

美容院由于顾客需求不一,很多顾客有一些自己专属的需求,其中包含了:整形、纹绣、开眼角、雕体等等,这些项目合作的时候,最大的原则就是合法合规,其次就是安全有效。

 

时代在发展,各行业都会在时代的潮流中遇到有自己的难处,都有自己的痛点,但是,痛点就是起点,有多大的难处就有多大的机会。在时代的发展中,只要肯创新,做真正简单、实用、有价值的服务,定能成为时代的引领者,在时代发展过程中脱颖而出。

 

 

美容院除了需要构建具有持续竞争力的项目之外,还需要从“硬件”入手,如美容护肤品以及美容仪器等等……而雷翡士美容仪器厂家就是一个为我们提供硬件产品的一家美容仪器公司。

 

北京雷翡士科技有限公司是一家专业的美容仪器设备生产公司,为高端会所,美容院,美容整形医院提供安全有效的私人订制皮肤管理中心美容仪器产品使用解决方案。